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沒有客戶資源能不能做高端市場呢？我覺得這有些矛盾，畢竟我們也是逐步發(fā)展升級起來的。不要去羨慕別人，比如一單做一個億體量的領域的高端客戶和我們的高端客戶可能就不同，這不是絕對概念，而是一個提純的過程。你只需思考一件事，你的人群中有沒有 20%的人，他們付費輕松，銷售也簡單，還對你高度認可。

那我問你，你現(xiàn)在對外的所謂宣傳內(nèi)容、銷售方式、產(chǎn)品設計等，有沒有針對這些人去做，而不是盲目行事。其實從低端向高端轉(zhuǎn)變有幾個階段，首先肯定是要先搭建好商業(yè)模型，很多人一上來就說自己現(xiàn)在沒有高端客戶，第一步就要先去找高端客戶，并非如此。從低端轉(zhuǎn)高端，首先要做的是搭建好承接模型，這包括產(chǎn)品的基本框架以及如何把產(chǎn)品賣出去，要在已有資源里先找到那 20%相對高端的人，先把這個承接流程跑通，然后再去獲取流量。

前一陣周宏利 90 萬的邁巴赫拍到了 990 萬，我不知道楚會長最終靠什么去承接這波流量，反正我不會因為他買了一輛 990 萬的車，就覺得要找他買二手車或更便宜地賣車給他，我是不會有這樣的信任。

那他這波流量到底怎么承接呢？我覺得這是個大大的問號。在我們做所謂的起量之前，起量最簡單的就是投放，但我們得先打通后端的承接模型。