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美國(guó)哪些人在購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)?

分享是一種快樂(lè)2024-12-05 最后一次修改3198

美國(guó)壽險(xiǎn)新單保費(fèi)的年齡結(jié)構(gòu)近年來(lái)呈現(xiàn)一些明顯的趨勢(shì)。根據(jù)相關(guān)行業(yè)報(bào)告和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),以下是美國(guó)壽險(xiǎn)新單購(gòu)買(mǎi)者的年齡分布情況:


1. 年輕購(gòu)買(mǎi)者(20-40歲)

占比:約 25%-30%

這一年齡段的購(gòu)買(mǎi)者在壽險(xiǎn)市場(chǎng)中占據(jù)了較大的份額,尤其是在20到30歲的年輕人群中。年輕人傾向于選擇定期壽險(xiǎn),因?yàn)槠浔YM(fèi)相對(duì)低廉可滿足他們對(duì)家庭保障的基本需求。

該人群體通常是為了保障家庭(尤其是有孩子或計(jì)劃生育的家庭)和償還債務(wù)(如房貸、車(chē)貸等)而購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)額通常較高,但保費(fèi)負(fù)擔(dān)較輕。

2. 中年購(gòu)買(mǎi)者(40-60歲)

占比:約 40%-50%

中年人群體是美國(guó)壽險(xiǎn)新單保費(fèi)的最大來(lái)源。此時(shí)購(gòu)買(mǎi)者主要是考慮到財(cái)務(wù)安全、遺產(chǎn)規(guī)劃、孩子的教育基金、以及退休后的生活保障等方面的需求。

該人群通常會(huì)選擇終身壽險(xiǎn)或具有靈活性和儲(chǔ)蓄功能的萬(wàn)能壽險(xiǎn)。這類(lèi)產(chǎn)品相較于定期壽險(xiǎn),提供更長(zhǎng)期的保障,同時(shí)具有一定的現(xiàn)金價(jià)值積累功能。

隨著客戶(hù)年齡的增加,保險(xiǎn)金額和保費(fèi)也會(huì)相應(yīng)增加,保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)者通常在選擇保險(xiǎn)時(shí)更注重保障的長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性。

3. 老年購(gòu)買(mǎi)者(60歲及以上)

占比:約 15%-20%

雖然老年人群體在壽險(xiǎn)新單保費(fèi)中的占比相對(duì)較小,但隨著美國(guó)老齡化加劇,該群體在市場(chǎng)中的份額逐年增加。對(duì)于老年人來(lái)說(shuō),購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)的目的通常是為了覆蓋最終費(fèi)用(如葬禮費(fèi)用)或減少遺產(chǎn)稅負(fù)擔(dān)。

老年購(gòu)買(mǎi)者常選擇的是簡(jiǎn)化承保的產(chǎn)品,如最終費(fèi)用保險(xiǎn)(Final Expense Insurance),這些產(chǎn)品保額較低,保障較為簡(jiǎn)單且無(wú)需體檢。

盡管保額較低,但這種保險(xiǎn)在老年人中具有廣泛的吸引力,因?yàn)樗恍枰嗟慕】禉z查,且更容易獲得批準(zhǔn)。

總結(jié):

年輕購(gòu)買(mǎi)者(20-40歲):購(gòu)買(mǎi)定期壽險(xiǎn),占新單保費(fèi)的25%-30%,多關(guān)注家庭保障和長(zhǎng)期財(cái)務(wù)規(guī)劃。

中年購(gòu)買(mǎi)者(40-60歲):為主要群體,占比40%-50%,多選擇終身壽險(xiǎn)或萬(wàn)能壽險(xiǎn),關(guān)注財(cái)富傳承和長(zhǎng)期保障。

老年購(gòu)買(mǎi)者(60歲及以上):占比15%-20%,購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)化承保的保險(xiǎn)產(chǎn)品,主要關(guān)注最終費(fèi)用和遺產(chǎn)規(guī)劃。

這些數(shù)據(jù)反映了美國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的多樣性以及不同年齡段客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的不同需求和偏好。

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