想撿便宜 - 買拍賣房的特殊交易過程
投資房產(chǎn)除了長期持有收租之外，也有買低賣高賺差價的炒房方式；要買低撿便宜那就不免要了解各種拍賣房了。投資者們常在說的拍賣房其實還分成三種，分別是「急售屋」（Short Sale），「法拍屋」（Foreclosure）和「銀行屋REO」（Real Estate Owned）。這些拍賣房都屬于特殊的房屋買賣形式，也因此交易過程會跟一般的房屋買賣不一樣。
1.
急售屋：
這種房子指的是屋主欠銀行錢太多，即使把房子賣掉，賣價扣掉各種過戶費用之后也可能不足以償還所有的債務。正因為賣掉房屋后仍不足償還所有的債務，所以賣房一定要經(jīng)過所有的債權人批準。債權人在通常情況下就是銀行，也就是持有房屋貸款的銀行。由于已經(jīng)欠款太多，銀行隨時可能法拍，因此屋主都希望能夠盡快賣掉因而叫做Short Sale。
Short Sale的另一個特點，就是通常會委托專門的談判人（Negotiator），負責跟債權人銀行（貸款銀行）進行談判。Negotiator的角色可以由地產(chǎn)經(jīng)紀人、律師代理，只要談判人接受了賣主的委托就可以跟銀行談。
通常的買賣流程為：
（1）買賣雙方先簽合同，
（2）拿到債權銀行批準 （急售屋特殊之處） ，
（3）準備其他過戶手續(xù)。
2.
法拍屋：
通常的情況下，屋主未如期繳付貸款，在銀行給的一定寬限期限以后如果還是付不出貸款，銀行覺得沒有希望從貸款繼續(xù)賺利息，那就只能把債務人屋主告上法庭并拍賣房產(chǎn)，也就是把房子在法院拍賣的過程當中賣掉，并用賣房的收入償還掉債權人欠銀行的債務。
由于賣家是銀行，簽地契的是法院指定的仲裁人（referee），因此一般買賣當中賣家會負責處理的事情，通常在法拍中都是由買家自己負責，包括房屋違規(guī)、租客等等。
3.
銀行屋REO：
如果在法院拍賣的過程當中，沒有人出價競標或者出價狀況不理想時，這個法拍屋就變成流拍。流拍了以后，房子就會被第一債權人（也就是貸款銀行）收走。當房子收到銀行手上后，銀行通常會委托地產(chǎn)仲介去賣這個房產(chǎn)，然后就叫Real Estate Owned （REO）；相對的，如果是在法院拍賣時賣出的房子，就是法拍屋（Foreclosure）。
由于這三種地產(chǎn)交易跟一般的房產(chǎn)交易確實有些不同，也因此會遇到比一般交易更復雜的問題。如果想撿便宜買這些拍賣房，也該熟悉這些拍賣類型并把相關風險考慮進去，以免撿不到便宜反而虧錢。
一、簽合同之前的準備階段
Q
Foreclosure的屋主是誰？誰在賣這個房子？
A:
Foreclosure是介于「原屋主還擁有被拍賣的房子」和「買主將擁有這個被拍賣的房子」之間的狀態(tài)。所以本質(zhì)上是誰在賣這個房子呢？賣這個房子的人叫仲裁人，通常仲裁人是由法院指定一名律師擔任。
簡單來說，當債權人銀行去告?zhèn)鶆杖宋葜?，當法拍程序結束后，法院就會指定一名仲裁人去主持這個房子的買賣，而這角色通常由資深律師擔任。當被指定的仲裁人律師完成這個買賣手續(xù)后，需要向法院進行報告，說明此法拍已結束，拍賣所得的價金如何分配，以及需要扣掉什么費用；如果還有剩余，則償還銀行的債務，如果還有剩余，那就把剩下的錢還給屋主。
這房子買賣的過程─從拍賣到最后過戶完成，就叫Foreclosure。
Foreclosure的買家成功買得以后，和正常買賣一樣，一般需支付10%的合約訂金給Referee—就是代表法院來處理房屋買賣的律師。
Q
哪里可以看到Foreclosure拍賣的信息呢？
A:
可以向法院查找，法院每個星期都會公布拍賣信息。
Q
購買法拍屋，可不可以貸款？
A:
這也許跟大多數(shù)人的認知相反，這三種拍賣房當中，除了Short Sale要貸款比較困難之外，其他兩種─Foreclosure以及REO通常都是可以貸款的。順帶一提，F(xiàn)oreclosure和REO的房子跟Short Sale有一點不一樣，雖然這兩種轉讓都有規(guī)定的過戶時間，但是通常情況下可以協(xié)商延后過戶期限。雖然合同的規(guī)定都是一樣的，都是屬于逾期不過戶，但是法律上可能存有未按期過戶就被沒收定金的風險，然而實際上來說延期過戶都是很常見的。
Q
買Foreclosure的房屋需要先做產(chǎn)權調(diào)查嗎？
A:
需要。在購買法拍屋前，筆者建議應該要先進行產(chǎn)權調(diào)查（title search）。有些人說，拍賣的房子所有權通常很干凈，但是經(jīng)常在拍賣的過程當中可能有產(chǎn)權以外的問題，例如房屋違規(guī)、到底是幾家庭的房子（例如期待的是兩家庭但實際上只是合法一家庭）等。
二、合約的階段
Q
什么是Foreclosure的按原樣出售（AS IS）？
A:
在通常的買賣中，AS IS就是購買房屋的現(xiàn)狀：買家在簽合同前做房屋檢查，檢查后到過戶前，如果這個房子的狀況沒有大的變化，房子沒有遭到破壞損壞，買家就要買這個房子。如果驗屋時發(fā)現(xiàn)有問題，卻沒有記載在合同里，一但簽約后，過戶時就不可以聲明賣家需要修繕或減價，因為合同里說好是Sale AS IS，除非是基本的水電暖氣設備出問題或者嚴重漏水等。
但是在法拍的買賣過程當中，由于不是由屋主來賣而是法院來拍賣，因此對于屋況賣家（銀行）是不承擔任何責任的，例如期待是兩家庭實際上是一家庭，買家還是必須購買。
Q
在Foreclosure買賣完成以后，錢不夠還債怎么辦？如果錢有剩余怎么辦？
A:
在通常買賣完成后錢不夠還債的狀況，債務還是會跟著原屋主（也就是債務人）。但是在Short Sale的情況下，銀行接受債務人進行拍賣這個房子后，銀行就不會再追討剩余的債務。因此，屋主如果以Short Sale完成出售之后，他的信用就會慢慢恢復；而在這個房子上，所有的剩余債務都免除。但如果是Foreclosure，賣方（也就是債務人）的信用仍然無法回復；因為債務人的債務還存在于他的信用報告之上，信用依然受到很大的影響。
Q
買家是否應該接受賣家提供的產(chǎn)權報告？
A:
在Foreclosure的過程當中，原告?zhèn)鶛嗳耍ㄣy行）在告屋主的時候，必須要提供一個產(chǎn)權報告。因此當Referee在賣房子的時候，通常已經(jīng)有產(chǎn)權報告可以提供給買家。然而買家應該避免使用賣家提供的產(chǎn)權報告，而應該使用自己律師熟悉的產(chǎn)權公司去做產(chǎn)權調(diào)查，對于交易比較有保障。
Q
什么是轉拍？
A:
有些人拍賣后再轉賣給另外的買家，這就是轉拍，出價人（賣家）可以從中賺取差價。例如，以50萬元拍得一戶房子，如果這房子市場價值65萬元，最后以65萬元賣給另外一個人，同時另外一個人也覺得劃算，這樣轉拍人就能賺到15萬元價差。
三、過戶階段
Q
Foreclosure轉讓稅由誰來支付？
A:
在正常的買賣過程中，需要繳交房產(chǎn)交易稅。房產(chǎn)交易稅的計算，以紐約市來說，50萬元以下是1.4%，50萬元以上是1.825%；如果是商業(yè)買賣，就是3.025%起。在正常的房屋買賣中，交易稅通常是賣家負責；但是在某些特殊情況下，通常是由買家來繳付房產(chǎn)交易稅，例如買新成屋（sponsor deal）。律師在協(xié)助客戶進行Foreclosure拍賣的過程中，通常都會和Referee、甚至是銀行的律師協(xié)商由賣方負擔轉讓稅。雖然實際上未必百分百能成功，但有經(jīng)驗的買家律師懂得提出適當?shù)囊?，因而實際上能夠成功協(xié)商由賣家（銀行）付交易稅的可能性可達到將近八成。
Q
交易的雜項費用由誰負擔？從什么時候開始起算？如果沒有按時過戶會不會有罰款？
A:
通常來說，從拍賣那一天開始，也就是你把這個房子拍賣下來但還沒過戶時，就要開始負責地稅、水費、電費及煤氣等費用，這點跟一般買賣過戶之后才開始負責是很不相同的。但筆者在處理這些法拍交易的過程中，時常會遇到客戶超過約定的期限沒辦法過戶，而同時水電等費用仍不斷增加、地稅飛漲的情況。在這種狀況下，有時候在完成過戶時，Referee會要求買家支付利息，但這也是可以協(xié)商的范圍，適當?shù)膮f(xié)商有可能讓Referee支付，而能夠避免由筆者代表的買家去負擔。
Q
房客的問題？
A:
法拍買家應該盡量不要承接房客。由于驅趕租客影響因素眾多，因此如果不是價錢非常非常好，應盡量不要去承接房客，因為現(xiàn)在房客是許多州的屋主們最頭疼的一個問題。
